POURQUOI CHOISIR APERIAM CONSEILS ?
Une approche globale, au service de votre développement défense
Pour ce faire, l’offre que je vous propose s’articule en 3 axes : de la visibilité stratégique à l’aboutissement des projets, un accompagnement structuré à chaque étape.
1.
Répondre aux opportunités
Identifier les opportunités en anticipant les futurs programmes, besoins des Armées et Services et appels d’offres.
Élaborer en commun une offre gagnante adaptée aux spécificités du marché de la Défense
2.
Vous faire connaître
Accroître la représentativité de votre entreprise auprès des décideurs étatiques liés à votre domaine, organiser les prises de contacts et participer aux évènements incontournables.
3.
Assurer le suivi de votre projet
Maintenir le contact entre vos collaborateurs et les étatiques afin de traiter les problèmes éventuels en amont.
Identifions ensemble les opportunités adaptées à votre positionnement.
Échangeons en toute confidentialité sur vos enjeux
Objectif n°1 : identifier vos capacités
Qualifier les marchés potentiels
Qualification des marchés et promotion de vos savoir-faire auprès du MinArm
- Mesure de l’intérêt / possibilité à pénétrer les différents marchés
- État de l’existant – acteurs en présence
- Élaboration des éléments de langage et des atouts distinctifs de votre entreprise
- Identification des points clés des futurs marchés
- Freins et atouts
Présentation des circuits décisionnels et des différents acteurs du MinArm
Établissement d’un plan d’actions avec les équipes opérationnelles.
Objectif n°2 : vous faire connaître
Promouvoir vos savoir-Faire
Organisation d’entretiens ciblés avec les décideurs étatiques des armées et des services concernés.
Promotion de vos savoir-faire auprès du MinArm.
Participation aux événements professionnels dédiés.
Assurer une veille technico-opérationnelle dans vos champs d’action.
Objectif n°3 : être présent au bon moment
Répondre aux opportunités
Détecter les opportunités
- Identifier les échéances des appels d’offres des nouveaux marchés et le renouvellement des plus anciens.
- Dans le respect du Code des marchés publics, prise de contacts préalable à l’appel d’offres avec des décideurs pour organiser une remontée d’informations à forte valeur ajoutée vers votre entreprise.
Construction d’une offre adaptée.
- Coordination des travaux de l’équipe projet dans la construction des réponses aux appels d’offres, a fortiori dans le cadre de groupements.
- Valorisation des atouts distinctifs de votre entreprise
- Relecture des offres intermédiaires et de l’offre finale afin de s’assurer de leur conformité aux attentes de la personne publique ou des industriels
Préparation des équipes.
- Organisation des “dry runs” en vue de la préparation des auditions des membres des BU ou du groupement par le client
- Former les équipes aux spécificités du domaine de la Défense.
Assurer la valorisation de l’offre : faire connaître l’offre aux opérationnels et aux acheteurs.
Assurer le suivi des projets
- Anticiper les irritants afin de les régler rapidement au bon niveau.
- Former les équipes aux spécificités du domaine de la Défense.
